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桩点世界、电联你我！江南女子邵丹薇：共享经济拓荒者
时间：2018-01-10 点击：228
“江苏优秀青年企业家”系列专访
青年企业家是创新发展的中坚力量，是时代序曲的最美篇章。2017，江苏省青年企业家联合会与新华报业传媒集团联合主办“江苏优秀青年企业家”推选表彰活动，并推出“江苏优秀青年企业家系列专访”专栏。新华财经传媒记者直接对话江苏知名的青年企业家，挖掘青年企业家在创业创新、转型升级方面的典型事迹，向广大读者展现鲜活而生动的江苏青年企业家形象。
人物介绍：
邵丹薇，江苏常州人，1982年出生，本科学历，硕士学位，高级经济师。现任万帮新能源投资集团董事长兼总裁。
在位于常州的江苏万帮新能源投资集团二楼大厅，中央监测大屏显示，截至今年10月19日，“星星充电”已在全国百余个城市竖起了3.3万根新能源汽车充电桩，充电APP用户数超过40万。仅用了短短两年时间，“星星充电”已成为全国日均充电量最大的充电运营商，并相继与捷豹路虎、现代汽车等知名车企建立了全球充电供应商关系。在其一系列成绩的背后，企业掌门人邵丹薇功不可没，而让人没料到的是，这家全球物联网企业的掌舵者并不是我们想象中的霸道总裁，而是一位从江南烟雨中款款走来，带着齐梁故里、孟河之畔温婉气质的女子。
草根创业，她比一般人思考得更深一层
1982年出生的邵丹薇，是土生土长的常州姑娘。大学时代，她为了更好地生活和自我锻炼，选择在一家酒店做兼职。在酒店里，虽然每天从事的都是简单重复的工作，但邵丹薇的脑中始终在思考如何改善这家酒店的经营状况。兼职仅仅一周，她就洋洋洒洒写了一封建议书给酒店老板，老板看到信后大为吃惊，就将她调岗为营销经理。成为一名经理的邵丹薇不仅每月有2500元基本工资，还有高额提成。
大学毕业后，邵丹薇放弃了不少知名企事业单位的工作机会，选择进入万帮金之星车业，做起了销售顾问。入职当月，她就当上了销售冠军，3个月后升为销售经理，半年后成了万帮最年轻的总经理。2004年，邵丹薇开始担任万帮车业集团总裁，在她的带领下，2004年到2014年的十年间，万帮车业保持平均每年70%以上增长率，年销售额突破200亿元，囊括了汽车经销界几乎所有大奖。
把握风口， “星星充电”用桩联世界
2014年，邵丹薇出席某国内大型汽车产业论坛，偶然接触到了新能源汽车概念。一向善于审时度势的邵丹薇对此动了心，“万帮汽车已到了转型升级的关键阶段，虽然有这样那样的难题，但我愿意啃硬骨头。”在她看来，充电桩产业主要有两个核心问题，一是扩大桩点，二是构建盈利模式。于是，邵丹薇开始在充电桩产业谋篇布局，当她迅速找到在这个新行业的精准定位后，便果断地辞去了万帮车业总裁的职务，投身于二次创业，成立了万帮新能源投资集团，并立刻在常州上马“星星充电”项目。
为了解决找桩点布局的问题，“星星充电”团队创造性地提出“众筹建桩”模式：由拥有5个以上自有停车位和富裕电容等条件的合作伙伴出让场地，由星星充电负责充电桩的建设、运营和维护，最后对产生的充电服务费进行利益分成。一时间，超过3000份加盟申请表纷至沓来，这一模式帮助星星充电仅用3个月就在常州建设了1400个充电桩，而这一数字相当于北上广深任一地区过去七年建设量的总和。
同时，为了解决盈利模式难题，邵丹薇提出，要打通新能源产业上下游，整合充电装备制造、销售、运营，汽车零售几大环节，打造全产业链。为此，星星充电在国内不少地区开始了试点工作。在太原，星星充电与当地市政府签订合作，将其打造为全球第一个也是至今唯一一个出租车全部电动化的城市；在南京，公交全部电动化项目也与星星充电展开了深度合作，正在持续推进中。目前，星星充电已成为全球唯一持续盈利的桩企。
邵丹薇对于星星充电的定位，不只是一家桩企，更是一家物联网企业。“全国百余个城市的3.3万根充电桩收集了海量大数据。例如，PM2.5指数显示出当地居民出行习惯，峰谷充电量统计则可以有效分析居民的消费习惯……”邵丹薇说，小小的一根充电桩联通全世界，‘星星充电’计划到2020年将形成一个全国性的智慧充电网络，最终实现物联网、互联网、车联网和智能电网的四网合一，逐步发展为平台运营商、用户运营商和数据运营商。在这短短三年中，一个围绕新能源汽车的产业布局已经初步形成。
志存高远，打造共享经济新名片
目前星星充电的高管层是清一色的80后。这些高管中，有的曾有自己的规模企业，有的是拿到巨额投资项目的创始人，但他们宁可关掉自己的企业，拿着远低于原来收入的年薪，也要加入邵丹薇团队，在新能源汽车蓝海中搏击。“同样的梦想，一样的价值观，让我们走到一起，并肩作战。”
“个人的财富多少早已不在我的考虑范围之列，选择新能源这个事业，我曾抱着七年不盈利的心态去做，”邵丹薇对如今涌现出来的越来越多的年轻创客给予了“八个字”建议：志存高远、持之以恒。
很多人心存疑问，星星充电这样一家全球物联网企业，为何逃离北上广深杭，偏偏选择在常州这样的二三线城市发展？“山不在高，有仙则名。”邵丹薇回答，企业的成功不在地区而在于人才，星星充电从北上广吸纳海量业内精英，招来人、留住人，企业反而越做越大。邵丹薇坦言，选择常州也有一点私心，“很多人讲，常州人善于做中间产品，却鲜有终端产品制造企业。”邵丹薇说，星星充电的成功，将为家乡常州打出一张崭新的名片，“希望我们的家乡，有朝一日，成为并非说全国最大、而是唯一的充电设施供应基地！”