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王成军：打造小微企业身边的“第二银行”
时间：2018-01-10 点击：271
“江苏优秀青年企业家”系列专访
青年企业家是创新发展的中坚力量，是时代序曲的最美篇章。2017，江苏省青年企业家联合会与新华报业传媒集团联合主办“江苏优秀青年企业家”推选表彰活动，并推出“江苏优秀青年企业家系列专访”专栏。新华财经传媒记者直接对话江苏知名的青年企业家，挖掘青年企业家在创业创新、转型升级方面的典型事迹，向广大读者展现鲜活而生动的江苏青年企业家形象。
人物简介
王成军，1975年生，淮安市恒通集团董事长。江苏省青年企业家联合会常务理事，淮安市政协委员、淮阴区政协常委，淮阴区工商联副主席，淮安市新生代企业家商会副会长、淮阴区新生代企业家商会会长。
王成军对小微企业有着天然的感情。他自言，解决中小微企业的融资难题，致力于以民营企业的身份能做出一份贡献，这是自己一直在探索的命题。自2006年成立恒通担保有限公司来，整整十一年，王成军把这一命题写在了自己事业成长的每一步中。
近年来，民营金融企业也经历了急遽变革期。风起云涌的时代往往也是大浪淘沙的时代，如何在泥沙俱下的大潮中凸显自身、彰显特色，做一名掌舵者而非随波逐流者，成为了众多民营金融企业亟需认真思索的问题。在这一难题面前，恒通担保以足够的睿智与冷静，面对行业大势，既俯瞰全局，又置身其中，执着小微企业金融服务，不离本源、步步为营，用行动交付了一张满意答卷。
笃定定位，解决小微企业的融资难题
金融，向来都是一个“大浪淘沙”的领域。在跌宕起伏的经济大潮下，在时间的检验下，优与劣总是被区分得很清楚。能够在十几年的时间里保持长青，并不断扩大产业版图，须有相当的经营智慧和方略。
把解决中小微企业难题当做自身发展的前提，这是恒通担保自成立之初就一以贯之的。“作为民营担保企业，作为一个准金融行业，就应该和银行等金融机构错位发展，笃定自身确切定位，服务于中小企业，服务于三农，与他们共进退。认清了这个基本方向，心无旁骛，就能抵挡各种风险的冲击。”王成军说。
在多年的发展实践中，王成军总能够设身处地考虑小微企业“冷暖”。“跟我们合作的客户，融资额度都比较少，多的二三百万，少的二三十万，但每一笔都会我都会认真去做，因为这一笔‘小钱’，关系着一个小微企业的生存。”王成军说。
把控风险，对任何金融企业而言都是一项重要职责。王成军的秘诀是，以人为本！首先，考察企业主的人品，看他诚信够不够。其次，看企业主对行业的认识，是不是盲目创业、盲目发展。依靠这两点的认真考察，以及在淮安地方多年的耕耘，恒通担保的不良贷款率一直保持在低位。
近几年，在担保公司之外，王成军又成立了典当公司和小额贷款公司。据介绍，典当公司主要把一些民间借贷引入正规途径，其最终目的也是为了解决个人及小微企业的融资问题。而小贷公司的主要服务对象是“三农”企业。
当小微企业身边的“第二银行”，这是王成军的愿望。经营这么多年来，恒通集团已经在淮安当地有了相当的知名度，且为中小企业解决了很多实际的困难，这是王成军最引以为豪的。
贴近客户，形成相互取暖的生态圈
执着本业，将事业做精做深入，这是王成军经营企业的圭臬。
“民营的担保公司、小额贷款公司，有很多因为不执著本业，去投资房地产，最后垮掉了。这些现实的事例，必须引起重视。做企业就像打井，不能到处开垦，而应该瞄准一处，持续下去，就会有甘甜的水。”王成军说。
2013年，王成军又成立了恒通小额贷款有限公司，注册资本一个亿。据介绍，小贷公司是直接面对“三农”企业的。为了更好地了解“三农”企业的融资需求和条件，王成军的团队深入农村家舍和田间地头，和很多“三农”企业经营者建立了联系。
和‘三农’产业经营者打交道，做事情的思维和方法和城市的企业主都不一样。总的来讲，这些经营主都是很淳朴的，而且很注重自己的信誉和名声，他们都是在农村慢慢熬出来的。”王成军介绍说，多走动多沟通，同他们融成一片，了解他们的疾苦，就能做好业务，也能把控好风险。
正是凭着不息的热情和善于走动的脚步，王成军团队积累的客户越来越多，这为其企业发展奠定了深厚的基础。“我们就是一个生态圈，小微企业和我们在这个圈子里共同取暖，一同发展。”王成军说。
对于未来，王成军是十分看好的。“现在的经营环境原来越好了，随着社会信用体系的建设和完善，无论企业还是个人，都开始珍惜自己的信用‘羽毛’。而金融业就是经营‘信用’的，这无疑对我们是巨大的利好。”王成军说，未来，恒通将继续坚守本业，与广大小微企业一道，共同开拓美好未来。