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葛汉彬：命运只垂青于那些敢于奋斗的人
时间：2018-01-08 点击：223
江苏优秀青年企业家系列专访：
青年企业家是创新发展的中坚力量，是时代序曲的最美篇章。2017，江苏省青年企业家联合会与新华报业传媒集团联合主办“江苏优秀青年企业家”推选表彰活动，并推出“江苏优秀青年企业家系列专访”专栏。新华财经传媒记者直接对话江苏知名的青年企业家，挖掘青年企业家在创业创新、转型升级方面的典型事迹，向广大读者展现鲜活而生动的江苏青年企业家形象。
人物介绍：
葛汉彬，江苏帝豪装饰股份有限公司董事长，南通市第十二届政协委员，江苏省青年企业家联合会常务理事，南通市青年民营企业家商会常务副会长、秘书长。
“活着就意味着抗争，进取就意味着挑战，磨难注定是探索者忠实的人生伴侣。”说这话时，葛汉彬像极了孙少安，《平凡的世界》里那个从农民成长为企业家的典型人物，曾激励无数年轻人通过奋斗改变命运的人生典范。
从在南通通州农场长大的质朴少年，到年销售过10亿的江苏帝豪装饰集团股份有限公司（下简称江苏帝豪）董事长，葛汉彬的故事里充满着青春的激情、事业的跌宕和人性的温暖。
“折腾”的青春
青春，一定要“折腾”。90年代初，还在学校读书的葛汉彬，开始了自己“折腾”之路。常常利用闲暇之余，将自己在浙江采购的工艺品拿到夜市上兜售。“那时将能做的小生意都尝试了一遍，我就想知道什么好做、什么不好做，算是火力侦察吧。”很快，喜欢钻研生意经的大学生葛汉彬，有了“老板”的头衔。
1994年毕业的时候，学工民建专业的葛汉彬没有像家人期望的那样——回乡当个技术员，而是成立了他个人的第一家公司——南通帝豪装饰材料有限公司，这是他以青春和生命作抵押的事业。创业不久，一直走技术路线的他，倾其积蓄并负债花了30万办厂，买下了武汉大学一个高光冷瓷的建材专利技术项目。然而骨感的现实却给他冷冷地上了一课，这个项目从试验室到市场，需要大量的配套条件和资金成本，刚上马就要搁置。除了一堆债务和教训，葛汉彬什么都没能得到。
90年代中期，各地掀起了开发区建设的热潮，建材市场尤其是铝合金型材一下子很畅销。当时因没流动资金，只能代理销售，卖一吨铝合金型材，能赚到400元的差价。于是，葛汉彬将南通帝豪的第一家门店开在了开发区，并且说服了上游的铝合金型材供货商，将样品摆设在他的门店内，并从销售建材向承包工程转变。
“开始只是做家装封铝合金阳台的活，后来承接了一个安置房小区整幢楼的门窗工程，一下了赚了20万。”1998年，嗅到商机的葛汉彬将南通帝豪装饰材料有限公司正式变更为江苏帝豪装饰工程有限公司。并且，一年之内连开了四家家装建材门店。但时间不长，又陆续关闭了其中的几家店。“这一行门槛较低，竞争粗暴，门店多了管理跟不上，形不成规模效益。”葛汉彬的“折腾”陷入了僵局之中。怎样做大做强企业？他要尽快地找到方向，找到破局的办法。
借梯上楼、逆袭蝶变
2000年，葛汉彬将江苏帝豪以合作的形式，加盟深圳长城家俱装饰工程有限公司。而他本人，则变成了深圳长城家俱市场部的业务员。
“深圳是中国建筑装饰的发源地，理念、技术、管理都一直领先于全国。长城装饰是一个大品牌，从80年代就开始在全国布点。与他们合作，一是能接触到许多高端工程，二是我们能得到锻炼和发展。”葛汉彬毫不掩藏自己“偷师”的目的，而令他印象深刻的是，当时深圳长城的工人，都提着一个标准的工具箱，里面装着国内最先进的工具，走路都带着自豪感。“感觉那才是一个手艺人应该有的状态。”
从老板到业务员，葛汉彬又开始了一段更加“折腾”的岁月。“那段日子，都是在‘赶’，挎个包站十几个小时的火车，甚至晚上睡在火车站，都是常有的事。”2003年，葛汉彬代表深圳长城先后谈下了华东区8个五星级酒店的装修工程，而当时江苏的装饰企业却颗粒无收。
几年后，江苏帝豪开始羽翼丰满，理念、技术、管理全面提升，先后承接了近50家五星级酒店和诸多大型高端项目，成为“五星级酒店装修专家”，并且多次问鼎 “鲁班奖”、全国建筑装饰工程质量金奖。2012年12月28日，江苏帝豪在天津股权交易所上市。
建筑是为了生活，装饰是为了生活方式的提高。“我最得意的事，是承接了大连期货大厦项目和南通金石国际大酒店，这些高标准高要求的项目，是我们‘蝶变’的最好印记。”
用心大于用脑、真诚大于技巧。这是葛汉彬经常说的一句话。“靠嘴皮子功夫和不正当竞争获得客户是暂时的，只有主动帮助客户节约成本，将有限的资源最大化利用，这是帝豪追求的企业价值。一单生意不叫生意，回头生意才是真正的生意。”这也是江苏帝豪的经营哲学！
“没有夕阳的行业，只有夕阳的企业。”从农村孩子走到今天，葛汉彬感悟到他的每一步都是被逼出来的。现在的他，再面对困难时，却有一种超然的乐观。一是久居艰难而不知难，二是很享受这个困难被“逆袭”的过程。他说，我们从事的是缔造美的事业，所以我们“辛苦心不苦”！
民族建筑文化的传播者
“南通在外从事装饰的项目经理及施工人员有40万人，有众多的民间工匠在为美好的生活精心雕琢。”去年6月，中国建筑装饰协会授与南通市“中国建筑装饰之乡”的称号，这是继百万建筑铁军赢得“中国建筑之乡”之后的又一殊荣。同时，中国民族建筑研究会下属的装饰专业委员会和装饰研究院两个民族建筑领域的一级研发机构，以江苏帝豪为依托单位正式落户南通。
而以此为起点的，是江苏帝豪开始的战略创新、文化创新和商业模式创新。葛汉彬正在进行的“折腾”，是将民族文化，充分融入硬装和软装之中，充分融入每一个艺术环境之中。“像南通的传统蓝印花布、手织挂毯和沈绣这些非遗物产，都将会融入百姓居家的装饰中。民族建筑优秀传统文化与现代装饰艺术的融合，是江苏帝豪在转型升级中的一个新思考，也是行业发展的一个新思路。”
“中华民族有五千年的悠久历史，五十六个民族各具特色，可是很多民族文化的瑰宝，没有在民间得到很好的传承和运用，更别提走进大众生活。现代装饰一味推崇西式，却遗忘了民族建筑和民族装饰中凝结的文化和智慧。”在民族建筑装饰工程后期，江苏帝豪将配套传统文化的装饰材料，如红木家私、民族特色的家纺产品、书画艺术品等，达到建筑与风水、养生、禅意的相互结合。
不久前，由江苏帝豪牵头成立的“中民建装饰建设集团”，正通过设立产业基金，积极融入“一带一路”的国家战略，开拓东南亚及非洲及中东市场。“我们希望2018年有实质性地突破，将民族建筑装饰的新理念传播到‘一带一路’的朋友圈内。”