梁超：把潮流，从生意做成生态
时间：2017-11-25 点击：162
江苏优秀青年企业家系列专访
青年企业家是创新发展的中坚力量，是时代序曲的最美篇章。2017，江苏省青年企业家联合会与新华报业传媒集团联合主办“江苏优秀青年企业家”推选表彰活动，并推出“江苏优秀青年企业家系列专访”专栏。新华财经传媒记者直接对话江苏知名的青年企业家，挖掘青年企业家在创业创新、转型升级方面的典型事迹，向广大读者展现鲜活而生动的江苏青年企业家形象。
人物简介：
梁超，男，1980年5月生，现任南京新与力文化传播有限公司董事长。2002年毕业于南京航空航天大学市场营销专业，2004年开始创业。现担任江苏省工商联执委、南京市工商联执委、江苏省青年企业家联合副会长，南京市建邺区工商联副会长。
说起江苏新与力文化传播有限公司，你可能不太了解，但其品牌名“YOHO!”早已是家喻户晓。十二年来，YOHO!从初出茅庐到行业翘楚，已然成为中国潮流文化的领导者和推动者。围绕着这个目标，YOHO!跟随中国潮流消费者的变化、互联网的进步，从一本《YOHO!潮流志》开始，延伸到网络社区、电子商务、线下活动、新零售等领域，通过媒体＋零售线上线下的一体化布局，为中国数以亿计的潮流消费者提供潮流资讯、产品及服务，逐步成为了中国潮流产业生态圈的领导者。
深耕细分市场 打造行业标杆
原本从事传媒工作的YOHO!创始人兼CEO梁超，发现国内市场在男性时尚杂志的空缺，而同时期日本市场的潮流时尚杂志却有几十本。市场需求的刺激以及创业环境的支持，让梁超萌生了创办时尚杂志弥补市场空白的想法。梁超随即离开了供职的电视台着手创办时尚杂志。在试运营几个月后，《YOHO！潮流志》在2006年1月发行首刊，并在一年后搭建了自己的网站。
“在纸媒的日子还非常好过的时候，为什么我们会想要做到电商？这并非是灵光一闪。”梁超对记者谈到，在每一期《YOHO!》杂志面世后，杂志社都会收到很多用户的邮件，咨询杂志上潮流单品的购买方式和搭配意见。新中产崛起的背景之下，潮流消费者对于品质消费同样产生了极大诉求，这群有能力有品位的群体在国内正遭遇“难找难买耗时长”的消费“尴尬”，他们所表现出来的消费能力以及潮流特征，拥有巨大的挖掘价值与潜力。
这一亟待填补的消费空白成为梁超和他的团队进行业务延展的切入口。YOHO！在保证杂志正常出刊的同时，同步进行相关产品的销售。如今，YOHO！的电商平台已经汇聚1400 多个潮流品牌，其中 30% 是国际知名品牌，20% 是国外高端小众潮牌，还有 50% 是国内自主中小品牌。电商平台自成立次年至今，三年内销售额持续增长。至此，在市场需求的刺激下下，YOHO! 潮流文化的商业变现潜能充分释放，从一本杂志变成国内首屈一指的潮流垂直生态平台。
借助科技力量 迭代新零售定义
新零售的崛起重新定义了消费场景。打造融合线上线下的全渠道购物体验成为YOHO!迭代新零售商业模式的重要战略。不单单是创新科技和体验服务的升级，梁超透露要将次线下布局门店打造成一座城市一群潮流人的的聚合平台。
“消费者从功能需求到个性需求的背后是经济发展带来的消费理念的升级，衣服不仅仅是御寒保暖的工具，它也变成一种价值符号，传达的是消费者的个性与品位”，梁超介绍道，布局线下不仅是为了销售，更注重的是消费者体验，我们通过有趣的内容输出把线下store变成南京的潮流中心，通过服务让消费变成一个自然发生的后续行为。”
以提升零售全渠道用户体验，重新定义新零售为出发点，YOHO！借助科技力量对整个供应链进行改革，最大限度地提升渠道效能，通过大数据分析帮助消费者进行更加合理的消费决策。“数据融合可以帮助我们进行精准的区域用户分析，在对应的区域匹配相应的商品品类，为区域消费者提供精准的服务。”
YOHO！因其独特的运营模式确立在行业内的领先地位，先后荣获APEC（亚太经合组织）及国家商务部颁发的“最具发展潜力和投资价值金种子奖”，并于2016年入围“江苏民营文化企业30强”。
引领产业升级 深受资本青睐
在梁超的理解中，“潮”并不是必须穿阔脚裤、玩嘻哈、唱摇滚，而是年轻人拥有自己的品味和个性，潮流的背后包含了产品设计理念、设计元素和产品质量等多种元素。“我们通过媒体介绍、平台筛选以及一年一次的潮流嘉年华这样的线下活动去传播潮流文化，帮助消费者去研判潮流趋势，引领消费者认知”。
梁超认为：“至少目前在中国，人们对于潮流品牌的认知与他们的消费欲望还无法相互匹配 ，中国的潮流市场还处于初期爆发的阶段，这意味着在中国潮流文化还有巨大的商业机会与潜力。”基于对市场趋势精准的预判，YOHO！十二年来在潮流文化领域精耕细作，为了给消费者提供多元化和个性化的消费选择，YOHO！不仅引进海外潮流品牌，还根据市场趋势孵化国内一些潮流品牌，促进国内潮流文化进行产业升级。
从2003年的媒体、2008年的电商、2013年的 App 和 YOHOOD 展会、再到新零售，YOHO!的四次迭代分别吸引了鼎晖投资、贝塔斯曼、祥峰资本、赛富基金等四波投资机构。“资本为YOHO！产业升级注入了动力的背后是，资本对潮流文化的理解和认同，对潮流文化价值变现的认可。”
回首过去，在梁超看来，YOHO！更多的是把国际上的潮流文化引进中国。十二年一个轮回，站在新的发展高度，YOHO！将以更加专注和坚定的态度，把握住文化消费和科技发展的关联，持续保持创新创业的节奏跟上市场发展的速度，拓展传播通路帮助国内潮流文化走向国际舞台。
来自交汇点财经 夏峰琳