改革开放30多年，第一代企业家创造了中国经济的奇迹。如今，他们身边的年轻人也开始为这个奇迹续写新的篇章，民企的少帅们已陆续开启了一个全新的时代。作为新生的商业力量，他们接过父辈们手中的旗帜，或在父辈开垦的疆土上继续夯实根基，做大做强；或在父辈所不曾涉足的领域，有了令人耳目一新的建树。新的创业方向，新的战略思维，年轻的他们绝不会辜负这个时代。

       周立宸，海澜之家服饰有限公司总经理。他传承了父辈艰辛砥砺的勤奋基因，和父辈一样有着“中国创造”的梦想，他将成为“中国梦”最明媚而坚实的组成力量之一。本期《澄商》记录了这位年轻少帅追随父辈，开拓“中国梦”的心路历程。

青山矗立 不堕凌云之志

       周立宸进入海澜之家至今只有短短三年。此前他曾任职于挚信资本，这是一家专注于投资中国市场的境外投资基金管理平台。2010年至2012年正是股权投资行业的黄金时期，周立宸在这个平台上将整个资本市场的起伏尽收眼底，对金融、投资、理财以及相关的公司管理都有详细的了解。这三年在外工作的经历为他开阔了眼界，拓宽了人脉，更奠定了回归海澜之家的基础，他笑言“我不是空着手回来的。”

       周立宸在海澜之家的震撼亮相，是在海澜之家信息中心推动的一次信息革命。

       对任何一个服装生产企业来说，仓储效率都是一个令人头大的问题。尽管海澜之家在仓储物流上投入了很多，也免不了有仓储压力过大的时候。

       据悉，海澜之家常规使用的是大型的仓储设备，属于固定资产的投入，一次性投入太大。而这种硬件的投入前期需要设计方案，方案出台后紧接着是预定设备，设备到位后还要一台一台测试，周期太长，效率太低。

       此时，周立宸提出了一个方案——为海澜之家的服装植入RFID芯片，通过软件的投入，有效提升仓储物流效率。

       “为每一件服装植入RFID芯片能迅速提高仓库收发货的效率。举个例子，当一队货车停在仓库门口时，可能需要十多个仓库工作人员一箱一箱扫条码，然后由工作人员将货物归入仓库中相应的区域，这样货车才能开走，效率低、货物积压导致仓库面积越来越紧张。但是通过为服装植入RFID芯片，验收入库快，出库也快。同样是扫描，只要仪器扫描一下，整车的货物信息立刻清晰的在仪器上显示，原本需要十多个工作人员同时进行的工作，也许只要两三个人就可以很快完成。在有效的仓储面积之内，货品流转的速度加快，以前我们靠仓库大来堆放货品，现在货品快速进出，仓储面积没有变，但是效率大大提高。相较仓储设备的投入来说，软件的投入周期短、见效快，更容易推行。效果直观才有说服力，在海澜之家急需解决仓储问题时，这是一个最有效的切入点。”

       然而在周立宸提出的方案中，解决仓储压力只是其中的一小部分。从整个方案来看，他意在“一芯三用”。

       接手海澜之家信息中心后，周立宸对遍布全国各地的门店进行了一次系统化调研。他告诉记者，海澜之家门店收发货的效率较低，尤其在换货季，门店员工必须把货品一箱箱拆开，一件件扫描，然后入库。待顾客购买时，再从库中一件件翻出来，很苦很累且没有效率。但在RFID芯片的帮助下，一台机器一次可以扫描全部货品。

       “我希望到了2016年年底，在海澜之家门店范围内的物品可以省去验收点货的工序，通过芯片和终端就可以清楚的知道门店里所有的服装存放在什么区域，具体的货品信息及数量也能一目了然，把全国3500家门店组成一个海澜之家的物联网，不仅提高工作效率，还能在最短时间内解决客户调换货的问题。”

       芯片方案的第三步则体现了数据化管理的核心价值。“通过芯片对每件服装的实时监控，我们可以收集到很多详实的数据，如某些款式的服装被客户从货架上取下试穿了N次，说明这些服装的面料或款式或色彩比较符合门店所在城市消费者的需求，这给我们的设计师设计新款服装提供了有效的参照数据。”

       这个“一芯三用”的方案将小小芯片的作用发挥到了极致，项目很快便全员通过投入了运行，为海澜之家高效运营管理的进一步提升注入了强大的动力。

沧海横流 方显英雄本色

       海澜之家的成功和时代的机遇是不可分割的。海澜之家这个品牌起步于2002年，得益于对商务男装、休闲男装等产品定位之准。当“海澜之家，男人的衣柜”频频出现于央视广告时，不得不说，海澜之家在广告投放方面是相当成功的。

       然而周立宸接手广告部后，这个年轻的决策者却做了很大的调整。之前海澜之家在互联网广告投放比例很少，仍以电视为主流。周立宸接手后，发现企业自身广告人才相对比较匮乏。“近几年地铁、高铁人流量增多，互联网信息很发达，地铁、高铁、网络都是较好的投放对象，而这需要专业的合作机构将信息及时反馈给企业。”他选择了外部相关公司为配套调动广告资源，企业内部的广告部门只负责沟通事宜及广告项目的把控，最后怎么投放、投放什么样的广告则由他亲自做决策。

       有一种“火”叫“身边朋友都在看”。2014年的综艺王牌是属于《奔跑吧兄弟》的，这个中国版的《Runningman》自开播以来频掀收视狂潮，各位重量级明星身着抢眼队服，热力奔跑，释放青春活力，展开激烈比拼，一波收视热潮将就此掀起。海澜之家作为中国男装国民品牌，以服装赞助的形式全力支持。《奔跑吧兄弟》第一季大热，海澜之家作为服装赞助商实现了预期效益，成为了幕

后大赢家之一。然而作为广告投入决策者，周立宸所承受的压力也是成正比的。

      “这档节目中始终贯彻‘跑起来，你能赢’的运动精神，鼓励每个不甘平凡的人去挑战自我，激发潜能，这与海澜之家‘不断否定自我，永远追求卓越’的企业理念高度契合，我希望能通过这档节目向社会大众传播这种正能量，因此我力排众议，成为这档节目的特别赞助商。”

       海澜之家为《奔跑吧兄弟》提供第一季到第三季的独家服装赞助，当节目创造了一个又一个收视、话题上的奇迹时，节目中由海澜之家推出的跑男明星同款也受到粉丝的热捧，小羊肖恩款、奶嘴短袖、龙纹T恤等都已成为绝版经典。就在这时，周立宸却踩下了投放的急刹车。

       当朋友说起自己常陪着孩子一起看跑男时，周立宸敏锐的捕捉到了一丝信息。“撕名牌的游戏成为了大众普及的娱乐，然而观众越来越低龄化，广告的受众发生了巨大的变化。海澜之家对消费群体的定位是相当明确的，是时候作出新的调整了。近年来，我在关注综艺娱乐节目的同时，也在关注电影市场。这两年，多部电影票房大热，人们更愿意为一部好电影去消费。所以，加强电影院线的广告投放或将成为下一个投放重点。”

风生水起 才知天高云淡

       除了商业，周立宸还用一种全新的方式诠释品牌的价值。在他眼里，慈善已经不仅仅是品牌形象的需要，而是一种发自企业家内心的诉求。

       2014年由海澜之家、中国福利基金会“暖流计划”和网易三方共同发起了“多一克温暖”爱心公益活动，走进了全国11个省份的贫困山区学校，引发775万网友参与互动，为贫困山区师生送去了价值百万的冬衣物资。

       “最初海澜之家发起这个活动，旨在将分散而有限的社会公益力量整合起来，使受助方得到切实有效的帮助，以年度项目牵线，把企业、公益组织、媒体和名人串联起来，力求实现人尽其责、物尽其用，产生1+1＞2的积极效应。”

       2015年11月，海澜之家再次吹响集结号，网易、凤凰和优酷土豆等媒体平台纷纷发挥自身优势，为“多一克温暖”公益项目补上对外沟通交流的短板。海澜之家在网易、凤凰、优酷这三个平台上开放了“多一克温暖”的捐赠专区，除原定计划捐赠的羽绒服，爱心人士只要在捐赠平台的爱心充绒页面，通过点击为虚拟羽绒服充绒，送出自己的“多一克”，每充满一件虚拟羽绒服，就将会多一件承载爱心与祝福的羽绒服送往山区。

       2015年的捐赠物资数量和捐赠范围也进一步扩大，捐赠地遍及甘肃、贵州、新疆、河南、湖北、陕西、四川、青海、宁夏、黑龙江、辽宁和河北等多个省份，关注山区师生和留守儿童，将更多的海澜之家羽绒服送往贫困山区。海澜之家在“多一克温暖”中捐出的是全新的羽绒服，根据贫困山区师生的尺码量身定做，给孩子们定制的羽绒服甚至还考虑到孩子们的生长特性，每件羽绒服做大了一码，让孩子们可以多穿一年。

       2015年，周立宸亲自带着海澜之家全新定制的羽绒服赶往贫困山区。他为一个小男孩穿上了新衣，孩子冻得发红的脸上缓缓露出天真的笑脸，令他深有感触。“爱心公益行动并不是一场秀，那么它有开始，就不会有结束。温暖和爱心是可以传递的，当公益成为一种时尚，爱心的升温定会让温暖延续。”

周立宸印象

       在清华大学学习的四年，周立宸学霸气场全开，不仅担任了学院文艺部副部长，还担任了清华大学广播电台副台长。大学四年，除了假期回澄与家人团聚，他参加了很多社会实践，还曾在申银万国和美世咨询等顶尖咨询公司实习过，较早的接触了金融业和咨询业。

       虽然主修金融，但他对高科技有着更浓厚的兴趣。大学时，教授信息管理学的老师给他讲起了RFID芯片的课题，“那堂课我听得很认真，老师讲课时RFID芯片的作用仅仅是识别和监控机场内的杂物，甚至还在试验阶段，但我却开始留意其它机构对RFID芯片的开发。当海澜之家出现了仓储压力过高的问题时，我觉得推出RFID芯片的时机到了。”

       与江阴其他民企二代相比，周立宸的成长轨迹略有不同。在离开江阴的十二、三年，他没有海外留学、读研深造，而是独立积累经验，然后低调回归，尽早进入家族企业熟悉业务。

        “我在江阴出生、长大，但离开得太久了。所以回到江阴后我的每一天是按小时过的，每个小时都不能浪费。”除了迅速接手海澜之家的业务，周立宸也尽量抽出时间融入江阴的企二代圈子，认识新的朋友，熟悉江阴的做事方式，并成功的建立自己的圈子。

       据说，周立宸之所以被称为“少帅”，一是因为他是年轻有为的企二代，二是因为他真的很帅。他身边的同事悄悄向记者透露，这位年轻的少帅只有一个爱好——工作。明明可以靠脸的高富帅，居然是个工作狂！当人们对二代们的印象还停留在“豪车盛宴”时，他已和同事们一起在高速公路服务区津津有味的吃着盒饭。

       回归海澜之家的三年内，还不到三十岁的周立宸先后接手了广告部、商品中心、信息中心、电子商务等部门。同为企二代的朋友们“羡慕”他这么快就触摸到了家族企业的核心权利。“作为已进入企业并开始承担更多责任的‘企二代’，我们想要取得多大的成就，就必须承受多大的压力。”周立宸肃然道，“对企二代来说，真正压力大的时候还未到来，因为我们的父辈，第一代企业家，他们还在扛着企业的大旗步履坚定的向前，而我们目前只是在巨人的庇护下才取得了这么小小的成就。我希望每一个企二代都能够认真思考这样一个问题：当父辈把企业的命脉和未来的发展方向交到我们手中时，我们是否能承担起这个责任？”

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稳中求进 锐意创新

——周立宸在江阴市青年企业家年会上的讲话

       2012年，我离开上海的股权投资基金公司，回到了海澜之家，2013年-2015年三年时间，分别接管了广告部、信息中心、商品中心、电子商务等部门，现已拥有一千多人的团队。在此我想分享下加入业务板块后对其作出的改变创新和努力成果。

       在广告领域，2012年以前，海澜之家广告投放的方式非常传统，以央视为主，在新媒体变革的时代犹如温水煮青蛙无法出彩。通过分析和直觉，我大幅降低了央视的投放比例，加大了地方卫视如非诚勿扰、跑男、最强大脑等综艺节目的投入，同时每年提高互联网视频、电影院、地铁、高铁的投放金额，效果显著，成功将原有保守的品牌形象重塑出应有的活力，让不少年轻消费群体都接受了我们的品牌。

       在海澜之家商品领域，我始终坚信，品质是长久经营的核心，而每年款式的推陈出新是顺应时代的永恒旋律。改变要从内进行，在接手商品中心后，我实施了大规模的供应链优胜劣汰举措，未来能留在海澜之家的供应商都会是最专注的企业，既具备资金实力，又具备开发能力，在如今充满投资诱惑的时代，专注已然成为一种难能可贵的奢侈品质！如何让这些合作伙伴们在健康良性的平台上成长升级，由大做强，我深感这也是一种责任，一份共同成长的责任。所以在构建良好风气方面我也作出了很大的努力，只有如此才能走得长长久久，而公司的新生代员工也只有在这样的环境下才能被更好的熏陶，打下良好的基础。回归三年时间，我从零起步，365天都在学习，相信一切只是成长的开始，只有严格要求自己努力钻研业务，大胆设想，小心求证，才能更自信精准的下达决策。在和父辈的相处上，我认为大方向思想的高度统一尤为重要，只有思想的高度统一，才能将战略的执行落实到百分之百的效果。而统一思想则必须无障碍的沟通，交流过程如有不同意见就会大胆的将自己的依据和求证想法说出来，我相信父亲的睿智完全可以判断是否要采纳我们的意见，这样一个过程一定是双向的交流而非单方的发布指令和接受指令。

       在国内如此低迷的市场环境下，如何实现逆市增长，是我们共同面临的问题。江阴人有着胆大开拓不服输的精神，对我们而言，“稳”只是暂时的，“进”才是我们永恒的目标！我们江阴人骨子里有着非同一般的锐气，稳步经营中必然在思考创新的突破口，然而创新并不是一句口号，而是自己为自己耕耘出的一份新的机会。民营企业时时刻刻都应居安思危、防微杜渐，如果没有在机遇到来之前做好转型的铺垫，那么长久经营将永远只是空谈。

       在此，我愿与青年企业家们共勉，2016年我们会更加努力，用我们的朝气和锐气创造出更多精彩，以优异的成果回馈江阴，回报社会！

企业链接

       海澜之家服饰有限公司位于全国县域经济连续13年雄居榜首的江苏省江阴市，是一家品牌连锁经营的大型男装企业。海澜之家自己打造品牌形象，将生产外包，同时吸收加盟商作为投资人，自己掌控终端销售平台，被称为“线下马云”现象。海澜之家消化了中国服装业一大批过剩的产能，为老百姓提供了平价优质的服饰产品，打造出一种全新的服装品牌连锁经营商业新模式，走出了一条良性发展之路。

        2002年自开设第一家门店以来，海澜之家目前已在全国拥有3500家品牌连锁店。近几年来，每年都以零售额超过40%的幅度持续稳定增长。2013年，海澜之家零售总额突破120亿元，成为中国首个单品牌零售额超百亿的服装企业，创造了中国服装业的神话。2015年海澜之家完成零售总额超200亿元，在中国服装业整体业绩下滑的大环境下，仍然取得了骄人的销售业绩。

       海澜之家荣获2005中国服装品牌年度大奖“营销大奖”、2006“潜力大奖”，“全国最具价值民营品牌五十强”、“全国最具价值休闲服装品牌十强”、2015中国服装大奖“最佳休闲男装品牌”，先后被授予中国名牌产品、中国驰名商标、江苏省服务业名牌，2014年获江阴市市长质量奖，2010年度江阴百强明星企业、2012年度热心公益事业先进单位，江苏省服装协会副会长单位等。